견적서 단가 산정 방법, 원가부터 시장가 비교 순서

Insight

2026년 11월 13일

견적서 단가 산정 방법은 원가를 먼저 계산하고, 여기에 이익률과 리스크 여유분을 더한 뒤 시장가와 비교해 조정하는 순서로 진행합니다. 원가 계산 없이 감으로 단가를 정하면 수주 후 손해를 보거나, 거래처 설득 근거가 없어 협상에서 밀리게 됩니다. 아래 절차를 따르면 견적서 단가 산정 방법을 매번 일관된 기준으로 적용할 수 있습니다.

견적서 단가 산정, 시작 전에 확인할 것

단가 산정을 시작하기 전에 아래 세 가지가 준비되어 있는지 먼저 점검하세요.

원가 항목이 분리되어 있는가: 인건비, 재료비, 외주비, 간접비가 각각 얼마인지 구분할 수 있어야 합니다. 뭉뚱그려진 비용으로는 단가 근거를 설명할 수 없습니다.
과거 유사 건의 실제 소요 데이터가 있는가: 비슷한 프로젝트의 실제 투입 시간·비용 기록이 있으면 추정 오차를 줄일 수 있습니다. 없다면 이번 건부터라도 기록을 남겨야 다음 견적이 쉬워집니다.
거래처의 예산 범위나 경쟁사 견적 정보가 있는가: 시장가 비교 없이 원가 기준으로만 단가를 정하면, 시장보다 지나치게 높거나 낮게 책정될 수 있습니다.

이 세 가지 중 하나라도 비어 있다면, 해당 항목부터 채운 뒤 산정 절차로 넘어가는 것이 안전합니다.

견적서 단가 산정 방법: 실행 순서

직접비를 나열하고 간접비를 더해 총원가를 계산하세요. 인건비(투입 시간 × 시간당 단가), 재료비, 외주비를 각각 적어 직접비 합계를 구하고, 간접비(사무실 임대료·관리비 등 배분액)를 더합니다. 간접비는 기업마다 산정 기준이 다르지만, 직접비 합계에 일정 비율을 곱해 배분하는 방식이 실무에서 흔히 쓰입니다. 총원가를 '총원가의 몇 %'로 거꾸로 계산하면 간접비 안에 간접비 자신이 포함되는 순환 오류가 생기므로, 반드시 직접비 합계를 기준으로 계산하세요. 결과: 프로젝트당 총원가 금액이 나옵니다.
목표 이익률을 정하세요. 업종과 거래 관계에 따라 다르지만, 실무에서는 원가 대비 15~30% 수준에서 설정하는 경우가 많습니다. 이 범위는 업계 공식 통계가 아니라 일반적으로 통용되는 기준이니, 거래처와의 관계나 자사 수익 구조에 맞춰 조정하세요. 결과: 총원가 + 목표 이익 = 기준 단가가 산출됩니다.
리스크 여유분을 더하세요. 추가 작업 발생 가능성, 자재비 변동, 작업 기간 연장 리스크를 반영해 기준 단가(총원가 + 목표 이익)에 5~10%를 더합니다. 이 비율도 정해진 표준이 아니라 일반적으로 쓰이는 범위이므로, 프로젝트 변동성이 크면 상단을, 안정적이면 하단을 적용하세요. 결과: 리스크를 반영한 1차 단가가 나옵니다.
시장가와 비교하세요. 경쟁사 견적, 거래처 예산, 과거 수주 단가와 비교해 1차 단가가 지나치게 높거나 낮지 않은지 확인합니다. 결과: 조정이 필요한지 여부가 판단됩니다.
최종 단가를 확정하고 산출 근거를 기록하세요. 어떤 항목에 얼마를 반영했는지 메모를 남겨두면, 이후 거래처가 단가 근거를 물었을 때 바로 설명할 수 있습니다.

바로 쓰는 단가 산정표 예시

아래는 설명을 위한 가상의 예시입니다. 실제 수치는 각자의 원가 구조와 업종 관행에 맞춰 바꿔 적용하세요.

항목	내용	금액(원)
인건비	40시간 × 30,000원	1,200,000
재료비	자재 구입	300,000
외주비	영상 편집 외주	200,000
직접비 합계		1,700,000
간접비	직접비 합계의 10%	170,000
총원가		1,870,000
목표 이익(20%)	총원가 × 0.2	374,000
기준 단가	총원가 + 목표 이익	2,244,000
리스크 여유분(5%)	기준 단가 × 0.05	112,200
1차 단가		2,356,200
시장가 비교 조정	경쟁 견적 대비 2% 하향	-47,124
최종 단가		약 2,309,000

거래처에 전달할 때는 다음과 같은 문구를 참고하세요.

"본 견적은 투입 공수와 재료비, 리스크 여유분을 반영해 산정되었으며, 세부 산출 근거는 별도로 안내드릴 수 있습니다."

단가 산정이 막히는 상황과 대응

과거 데이터가 전혀 없을 때: 비슷한 업종의 공개된 표준 단가나 동종 업계 평균 자료를 참고해 1차 추정치를 만들고, 이번 프로젝트부터 실제 소요를 기록해 다음 견적에 반영하세요.
거래처가 단가가 높다고 이의를 제기할 때: 원가 항목별 근거를 공개하기보다, 포함된 작업 범위와 품질 기준을 먼저 설명하세요. 범위를 줄여 단가를 낮추는 대안을 제시하는 것이 가격만 깎는 협상보다 유리합니다.
급하게 단가를 산정해야 할 때: 전체 절차를 다 거치기 어렵다면 최소한 총원가 계산과 목표 이익률 반영까지는 생략하지 마세요. 리스크 여유분과 시장가 비교는 추후 보완할 수 있지만, 원가 이하 단가는 손해로 직결됩니다.
내부 기준이 담당자마다 다를 때: 간접비 배분 기준, 이익률, 리스크 여유분의 기준치를 문서로 정해두고 팀 내에서 공유하면, 누가 산정하든 같은 계산식으로 비슷한 결과가 나옵니다.

견적서 단가 산정부터 발송, 이후 정산까지 흐름으로 관리하기

단가를 산정해 견적서를 만들어도, 발송 이후 승인 여부와 실제 청구·정산까지 이어지는 과정은 따로 엑셀이나 메모로 관리하다 놓치기 쉽습니다. 플러그는 견적서 작성부터 계약, 수금, 세금계산서 발행까지 하나의 흐름 안에서 이어가도록 설계되어 있어, 각 단계를 따로 찾아다닐 필요가 줄어듭니다.